Manajemen promosi bagi pelaku UMKM sebenarnya amat sangat perlu ditingkatkan. Tujuannya tentu agar pelaku UMKM dapat bersaing dipasaran. Tanpa manajemen promosi yang tepat, maka pelaku UMKM akan kesulitan meraih konsumen loyal. Anda tentu tahu, menjalankan usaha tanpa promosi itu mustahil. Sebab promosi merupakan strategi untuk menginformasikan dan memengaruhi target konsumen agar membeli.
Promosi itu Perlu Lho …
Promosi dilakukan agar calon konsumen mengetahui produk atau jasa Anda, sehingga mereka dengan suka rela membelinya. Maka tidak heran jika sebuah promosi perlu perencanaan matang agar efektif. Promosi memang perlu direncanakan karena ada yang gratis dan juga ada yang memerlukan pembiayaan. Ketika promosi dilakukan tanpa perencanaan, maka tidak akan tepat sasaran dan berpotensi menyebabkan kerugian.
Lalu bagaimana manajemen promosi bagi pelaku UMKM yang tepat?
#1. Tentukan Target Market
Manajemen promosi bagi pelaku UMKM yang pertama adalah menentukan target pasar. Anda perlu menentukan STP (Segmenting, Targeting, dan Positioning). Ketatnya persaingan di dunia usaha dapat dihadapi dengan menentukan segmentasi yang lebih personal guna menghadapi perilaku beragam para konsumen.
Dengan jelasnya segmentasi dan target market yang Anda bidik, maka anggaran promosi akan lebih efektif dan mampu mencari media promosi yang sesuai.
#2. Tentukan Besaran Insentif & Syarat Partisipasi
Manajemen promosi bagi pelaku UMKM selanjutnya adalah terkait besaran intensif pada saat program promosi untuk memengaruhi respon penjualan. Terkadang intensif yang tinggi juga akan meningkatkan minat calon konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
Setelah menentukan besarnya insentif, Anda perlu menentukan syarat partisipasi. Tujuannya untuk menyasar segmen pasar yang lebih spesifik dan juga membatasi jumlah partisipan yang menikmati insentif promosi. Contohnya, beli 2 diskon 5%, beli 3 diskon 15%, dan lainnya.
#3. Perencanaan Pesan Promosi
Manajemen promosi bagi pelaku UMKM yang ketiga adalah merencanakan pesan promosi. Ketika komunikasi berlangsung dua arah maka Anda harus mampu memberikan kesan yang baik pada konsumen.
Dalam merencanakan pesan untuk memperkuat promosi, Anda perlu mengenali dan memperhatikan siapa targetnya. Sehingga Anda dapat menggunakan bahasa yang sesuai dengan target market. Ingatlah pesan yang Anda sampaikan harus memiliki daya tarik secara moral, rasional, dan emosional baik ketika disampaikan secara langsung maupun lewat media promosi.
#4. Pilih Media Promosi
Manajemen promosi bagi pelaku UMKM selanjutnya adalah pilihlah media promosi yang efektif bagi produk atau jasa sesuai target konsumen Anda. Untuk itu fokuslah memahami target market yang dituju, pelajari bagaimana perilaku mereka, kemudian pilihlah media promosi yang sesuai, baik media offline maupun online.
#5. Tentukan Durasi Promosi
Manajemen promosi bagi pelaku UMKM yang kelima adalah menentukan durasi promosi. Hal ini terkait dengan berapa lama konsumen dapat menikmati insentif dari program promosi yang Anda jalankan. Jika terlalu singkat akan sedikit konsumen yang mendapatkannya, namun jika terlalu lama maka daya tariknya akan menurun.
#6. Evaluasi Promosi
Manajemen promosi bagi pelaku UMKM yang keenam adalah melakukan evaluasi, artinya Anda perlu mengukur efektif atau tidaknya promosi yang dilakukan. Banyak UMKM yang tidak melakukan pengukuran terhadap strategi promosi yang telah dijalankan.
Padahal pengukuran ini dapat membantu Anda untuk mengetahui dampak promosi yang dilakukan terhadap penjualan, mendapatkan informasi dari riset sederhana tentang brand awareness, serta memahami efektivitas media digital jika Anda menggunakan promosi pada digital marketing.
#7. Anggaran Promosi
Manajemen promosi bagi pelaku UMKM yang terakhir adalah terkait anggaran promosi. Anda perlu mengetahui secara pasti biaya yang harus dikeluarkan dalam program promosi. Ketika Anda melakukan perencanaan anggaran yang tepat, maka harapannya strategi promosi dapat berjalan efektif dan sebanding dengan biaya yang Anda keluarkan.
Dokumentasi Pelatihan PPEJP untuk Disperindag Prov Jateng
Sebagai pelaku UMKM Anda perlu terus meningkatkan kemampuan terutama dalam hal manajemen promosi. Manajemen promosi bagi pelaku UMKM dapat membantu para pelaku UMKM untuk mengembangkan usahanya dan menambah konsumen loyal. Untuk menambah pengetahuan, maka Anda perlu mengikuti berbagai pelatihan terkait manajemen promosi bagi pelaku UMKM.
Anda dapat memantau kegiatan yang diadakan oleh Pusat Pelatihan Sumber Daya Manusia Ekspor dan Jasa Perdagangan (PPEJP) atau Dinas Perindustrian dan Perdagangan Provinsi Jawa Tengah untuk pengembangan diri. Berikut adalah dokumentasi salah satu kegiatan Pelatihan Manajemen Promosi pada materi “Pentingnya Branding Produk Dan Promosi” yang diselenggarakan di Tlogo Resort & Goa Rong View pada Selasa, 29 November 2022.