Banyak pelaku UMKM fashion memulai usahanya dengan semangat yang tinggi. Mereka bekerja sejak pagi hingga malam, mengurus produksi, melayani pelanggan, membalas pesan, mengelola media sosial, hingga memastikan pesanan terkirim tepat waktu. Dari luar, aktivitas tersebut terlihat sangat sibuk dan produktif.
Namun kenyataannya, kesibukan tidak selalu menghasilkan pertumbuhan bisnis.
Kesibukan Tidak Selalu Berarti Pertumbuhan Bisnis
Tidak sedikit pelaku usaha yang merasa sudah bekerja keras setiap hari, tetapi omzet sulit meningkat secara signifikan, keuntungan tidak bertambah, dan bisnis terasa berjalan di tempat. Bahkan ada usaha yang terlihat ramai pelanggan, tetapi kondisi keuangannya justru tidak sehat.
Kondisi ini sering terjadi karena fokus utama bisnis hanya berada pada aktivitas operasional, sementara aspek yang lebih strategis seperti pemahaman pelanggan, pengelolaan keuangan, dan perencanaan bisnis belum mendapatkan perhatian yang cukup.
Inilah salah satu tantangan yang banyak ditemui pada UMKM yang ingin naik kelas. Bekerja keras memang penting, tetapi tanpa arah yang jelas, kerja keras tersebut belum tentu menghasilkan pertumbuhan yang berkelanjutan.
Akeyodia Mendukung Capacity Building Kewirausahaan UMKM Fashion Bersama Bank Indonesia DIY
Sebagai bagian dari upaya memperkuat kapasitas pelaku usaha fashion, Kantor Perwakilan Bank Indonesia Daerah Istimewa Yogyakarta mempercayakan Coach Edwin Indarto dari Akeyodia dalam pelaksanaan kegiatan Capacity Building Kewirausahaan UMKM Fashion Calon Peserta Citra Nusa 2026 dengan tema: “Nyawiji: Memayu Hayuning Karyo, Mulyaning Bangsa.”
Kegiatan ini dilaksanakan pada Jumat, 17 April 2026, bertempat di Kantor Bank Indonesia DIY, Yogyakarta.Melalui kegiatan ini, peserta diajak melihat bisnis dari sudut pandang yang lebih strategis. Tidak hanya berbicara mengenai produk dan penjualan, tetapi juga memahami bagaimana membangun sistem bisnis yang mampu mendorong pertumbuhan usaha secara berkelanjutan.
Salah satu pesan utama yang disampaikan adalah bahwa UMKM tidak cukup hanya sibuk menjalankan usaha. UMKM perlu memahami posisi bisnisnya saat ini, mengenali kebutuhan pelanggan, mengelola keuangan dengan baik, serta memiliki arah pengembangan yang jelas agar mampu bertumbuh secara sehat.
Mengapa Banyak UMKM Fashion Terjebak dalam Kesibukan?
Dalam dunia fashion, aktivitas operasional sering kali menyita sebagian besar perhatian pelaku usaha. Mereka fokus pada proses produksi, memilih bahan, mengawasi kualitas jahitan, membuat konten media sosial, mengikuti pameran, hingga memenuhi pesanan pelanggan. Semua aktivitas tersebut memang penting. Namun masalah muncul ketika seluruh energi habis untuk menjalankan aktivitas harian tanpa pernah mengevaluasi apakah aktivitas tersebut benar-benar membawa bisnis menuju tujuan yang diinginkan.
Banyak UMKM merasa bisnisnya berkembang karena jumlah aktivitas meningkat. Padahal yang perlu diukur bukan hanya kesibukan, melainkan hasil yang diperoleh dari aktivitas tersebut.
- Apakah pelanggan bertambah?
- Apakah keuntungan meningkat?
- Apakah arus kas lebih sehat?
- Apakah bisnis memiliki peluang untuk berkembang ke pasar yang lebih luas?
Pertanyaan-pertanyaan inilah yang sering kali terlewatkan. Ketika bisnis hanya berfokus pada aktivitas tanpa arah yang jelas, pelaku usaha berisiko terjebak dalam rutinitas yang melelahkan tanpa menghasilkan pertumbuhan yang berarti.
Naik Kelas Dimulai dari Memahami Posisi Bisnis Saat Ini
Salah satu pembahasan penting dalam kegiatan ini adalah pentingnya memahami posisi bisnis secara objektif. Sering kali pelaku usaha merasa bisnisnya baik-baik saja karena penjualan berjalan. Padahal kondisi sebenarnya belum tentu demikian. Melalui pendekatan yang digunakan dalam pelatihan, peserta diajak melihat bisnis melalui dua indikator utama, yaitu pemahaman pelanggan dan kesehatan keuangan usaha. Dari kedua indikator tersebut, bisnis dapat berada dalam empat kondisi.
- Pertama, laku dan untung. Produk dibutuhkan pasar, pelanggan jelas, dan keuntungan sehat. Ini merupakan posisi ideal bagi sebuah bisnis.
- Kedua, laku tetapi rugi. Penjualan tinggi, tetapi keuntungan tidak terlihat karena harga jual tidak tepat atau biaya produksi tidak terkendali.
- Ketiga, tidak laku dan rugi. Produk belum menemukan pasar yang tepat sekaligus menghadapi masalah keuangan.
- Keempat, untung tetapi sulit berkembang. Margin keuntungan cukup baik, tetapi volume penjualan masih rendah sehingga bisnis sulit bertumbuh.
Memahami posisi bisnis secara jujur menjadi langkah pertama sebelum menentukan strategi pengembangan yang tepat.
Jangan Menjual Produk Sebelum Memahami Pelanggan
Salah satu kesalahan yang sering terjadi dalam bisnis fashion adalah terlalu fokus pada produk tanpa benar-benar memahami pelanggan.
Banyak pelaku usaha menghabiskan waktu untuk membuat desain baru, menambah variasi produk, atau mengikuti tren terbaru. Namun belum tentu mereka memahami siapa pelanggan yang ingin mereka layani. Padahal keberhasilan bisnis sangat bergantung pada kemampuan memahami kebutuhan pasar.
- Siapa yang membeli?
- Mengapa mereka membeli?
- Masalah apa yang ingin mereka selesaikan?
- Nilai apa yang mereka cari?
Pertanyaan-pertanyaan tersebut menjadi dasar dalam membangun produk yang relevan. Ketika pelaku usaha memahami pelanggan secara mendalam, mereka tidak lagi menjual produk berdasarkan asumsi. Mereka mulai menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Inilah yang membedakan bisnis yang hanya mengikuti tren dengan bisnis yang mampu bertahan dan berkembang dalam jangka panjang.
Inovasi yang Lahir dari Kebutuhan Pelanggan
Banyak orang menganggap inovasi berarti menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda. Padahal dalam praktik bisnis, inovasi sering kali lahir dari kemampuan memahami masalah pelanggan. Pelanggan tidak membeli produk hanya karena desainnya menarik. Mereka membeli karena produk tersebut mampu memberikan manfaat yang mereka butuhkan.
Dalam industri fashion, inovasi dapat muncul dalam berbagai bentuk. Misalnya menghadirkan bahan yang lebih nyaman digunakan di iklim tropis. Membuat desain yang lebih praktis untuk aktivitas sehari-hari. Menghadirkan produk yang sesuai dengan kebutuhan segmen pasar tertentu.
Ketika inovasi berangkat dari kebutuhan nyata pelanggan, peluang produk diterima pasar menjadi jauh lebih besar. Karena itu, memahami pelanggan bukan hanya aktivitas pemasaran. Memahami pelanggan adalah fondasi inovasi yang berkelanjutan.
UMKM Fashion Tidak Bisa Lagi Dikelola dengan Perasaan
Banyak usaha kecil berkembang dari pengalaman dan intuisi pemiliknya. Hal ini wajar pada tahap awal bisnis. Namun ketika usaha ingin naik kelas, pendekatan berbasis intuisi saja tidak lagi cukup. Pelaku usaha perlu mulai menggunakan data sebagai dasar pengambilan keputusan. Mereka perlu mengetahui berapa biaya produksi yang sebenarnya.
- Berapa harga pokok penjualan.
- Berapa margin keuntungan.
- Produk mana yang paling menguntungkan.
- Produk mana yang justru menguras sumber daya tanpa memberikan hasil yang memadai.
Dalam materi pelatihan, peserta diajak memahami bahwa kesehatan keuangan merupakan salah satu indikator penting dalam menilai kondisi bisnis. Tanpa pemahaman yang baik terhadap angka-angka usaha, pelaku bisnis berisiko mengambil keputusan yang keliru.
Bisnis yang bertumbuh bukanlah bisnis yang paling sibuk. Bisnis yang bertumbuh adalah bisnis yang mampu mengambil keputusan berdasarkan informasi yang jelas dan terukur.
Business Plan Mengubah Aktivitas Menjadi Arah
Banyak UMKM memiliki tujuan untuk berkembang, tetapi tidak semua memiliki rencana yang jelas mengenai bagaimana tujuan tersebut akan dicapai. Tanpa business plan, berbagai aktivitas bisnis sering kali berjalan tanpa prioritas yang jelas.
- Hari ini fokus pada promosi.
- Besok fokus pada produksi.
- Lusa mencoba produk baru.
- Minggu depan mengikuti tren yang berbeda lagi.
- Akibatnya, energi bisnis tersebar ke banyak arah dan sulit menghasilkan dampak yang signifikan.
Business plan membantu pelaku usaha menentukan arah yang ingin dicapai.
- Siapa target pasar yang akan dilayani.
- Nilai apa yang ingin diberikan kepada pelanggan.
- Strategi apa yang akan digunakan untuk bertumbuh.
- Sumber daya apa yang perlu diperkuat.
Dengan adanya perencanaan yang jelas, setiap aktivitas bisnis memiliki hubungan langsung dengan tujuan yang ingin dicapai.
Nyawiji: Ketika Karya, Sistem, dan Pertumbuhan Berjalan Bersama
Tema kegiatan ini, “Nyawiji: Memayu Hayuning Karyo, Mulyaning Bangsa,” memiliki makna yang sangat relevan bagi perjalanan UMKM. Pertumbuhan usaha tidak hanya tentang peningkatan omzet atau keuntungan.
Pertumbuhan juga berkaitan dengan bagaimana pelaku usaha mampu menghadirkan karya yang memberikan manfaat bagi masyarakat, menciptakan lapangan kerja, serta berkontribusi terhadap kemajuan ekonomi bangsa.
Ketika karya yang dihasilkan didukung oleh sistem yang baik, maka pertumbuhan akan lebih mudah dicapai. Sebaliknya, ketika usaha hanya bergantung pada kerja keras individu tanpa sistem yang mendukung, pertumbuhan sering kali menjadi sulit dipertahankan. Karena itu, membangun sistem bisnis bukan berarti menghilangkan kreativitas. Justru sistem membantu kreativitas berkembang secara lebih terarah dan berkelanjutan.
Tentang Akeyodia
Banyak UMKM fashion memiliki produk yang baik, semangat yang tinggi, dan peluang pasar yang besar. Namun untuk benar-benar naik kelas, dibutuhkan lebih dari sekadar kerja keras. Pelaku usaha perlu memahami pelanggan dengan lebih baik, mengelola keuangan secara sehat, mengenali posisi bisnisnya saat ini, serta menyusun arah pengembangan yang jelas.
Kesibukan memang dapat membuat bisnis terlihat bergerak. Namun pertumbuhan yang berkelanjutan lahir dari kemampuan membangun sistem yang tepat. Karena pada akhirnya, bisnis yang sukses bukanlah bisnis yang paling sibuk, melainkan bisnis yang mampu bergerak dengan arah yang jelas dan menghasilkan nilai yang terus berkembang dari waktu ke waktu.
Akeyodia merupakan konsultan pengembangan SDM dan organisasi dengan pendekatan People & System Alignment. Melalui pelatihan, coaching, konsultasi, dan pendampingan bisnis, Akeyodia membantu individu, UMKM, dan organisasi membangun keselarasan antara manusia dan sistem sehingga mampu bertumbuh secara berkelanjutan.
Jika organisasi Anda ingin mengembangkan program penguatan UMKM, capacity building kewirausahaan, atau pengembangan SDM yang berdampak nyata, Akeyodia siap menjadi mitra dalam perjalanan pertumbuhan tersebut.
